“体育明星+广告”只能算是安踏成功的一个诱因，其真正的制胜法宝还是强大的销售网络。但一线品牌正在加强渠道渗透，三线品牌又加紧品牌建设，安踏如何应对两面夹攻？2004“《成功营销》·新生代竞争力品牌调查报告”显示，晋江鞋业的者安踏在大众和大学生两个市场中消费者份额均名列，显示了晋江企业在运动鞋产业的强大实力。但值得注意的是，在两个市场中，安踏的品牌忠程度和偏好度这两个至关重要的指数均三甲不入，透出了品牌持续发展的一丝隐忧。渠道是真正的制胜法宝安踏的成功被很多人描绘为“明星代言+央视广告”模式，这个传奇式的案例据说已经被编入了商学院MBA案例库。安踏总裁丁志忠是晋江早具有品牌意识的企业家。开始，安踏只是晋江3000家鞋厂中的一个，1997年时安踏的销售额只有5000万元左右，利润只有5%到8%，而且，虽然安踏煞费苦心地在全国一、二、三线城市都设立了比以前多好几倍的销售网点，但由于这些商同时多家产品，晋江的小品牌又十分杂乱，因此这些销售网络根本起不到什么作用。
安踏的营销策略：明星代言+央视广告，三线品牌如何应对？
直到1997年请来了营销高手叶双全，叶给丁志忠讲了耐克借助体育明星崛起的故事，两人一拍即合。1999年，安踏以每年80万元的费用签约了乒乓球世界冠军孔令辉，并拿出了几乎相当于当年上半年利润的500万元在央视体育频道投放广告，这在当时是个惊人之举。2000年，孔令辉在悉尼奥运会上夺得乒乓球男单冠军，同时在电视上喊出了“我选择，我喜欢”口号，安踏几乎是一炮打响。2000年，安踏的销售额突破了3亿元，是1997年的6倍！安踏的成功引来了大量的克隆者，晋江的运动鞋品牌纷纷聘请体育明星担任代言人，2003年，投放央视体育频道的晋江运动鞋品牌已多达44个，央视体育频道也被戏称为“晋江运动鞋频道”。但这种千人一面、同质化的竞争手段并没有为后来者带来成功，2004“《成功营销》·新生代竞争力品牌调查报告”显示，德尔惠、特步、别克等晋江品牌都没有出现在榜单中。其实仔细分析，“体育明星+央视广告”只能算是安踏在市场成功的一个诱因，其真正的制胜法宝还是其强大的销售网络。从2004“《成功营销》·新生代竞争力品牌调查报告”中我们可以发现，无论是在大众市场还是大学生市场，安踏的品牌渗透率指标表现都非常突出，排在了位。丁志忠本人在创办安踏公司之前，就有多年推销晋江产运动鞋的经验，深知销售渠道的重要性。叶双全也表示：“安踏的优势是覆盖面广，一、二、三线城市我们都不放过。”安踏“明星+广告”真正打动的还是各地的商和经销商。笔者曾经参加过一次鞋业的博览会，发现只要是摆放了巨大的明星广告牌的厂商摊位前一定是供货商云集，即使是谁也记不住这个明星和品牌的关联性。这不能不说是市场的一个独特现象。
“体育明星+央视广告”只能算是安踏成功的一个诱因，其真正的制胜法宝还是强大的销售网络。
安踏针对卡塔尔所推出的营销活动有：
1、安踏集团旗下的迪桑特，此次位列服装类分榜第5，总榜第32，它的赞助媒体价值来自一个意想不到的IP——范志毅。这届世界杯，范志毅参与了抖音为其量身定做的《依然范志毅》等节目，这档节目因为联动管泽元等跨界明星热度颇高，而在这些视频中，范志毅几次穿着迪桑特服装出境，为品牌创造了不错的媒体价值。
2、安踏此次由武大靖身着安踏服装在个人账号拍摄世界杯相关内容。
一个赞助商不一定做得好全部事情啊，安踏是刚刚起步的民族品牌，相比之下耐克之类的老牌厂商生产线会长很多，什么都生产，都做得像模像样
根据个人所签约的品牌啊，还有签约时的条款，要不要规定比赛一定要穿他们所提供的鞋子
一个赞助商不一定做得好全部事情啊，安踏是刚刚起步的民族品牌，都做得像模像样 吗
需要赞助商的 不可能都给安踏
赞助商不能赞助所有东西~
赞助方有好几个吧
呵呵
刚好今天在报纸上看到一篇关于这个问题的文章
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随着商业化程度不断提高，商业赞助行为日趋普遍。据赞助研究机构统计，1998年全球赞助支出为174亿美元，2000年增长为220亿美元。在各类赞助中，体育和艺术是主要的赞助对象。其中，体育事件收到的部分约占75%到80%，艺术事件收到的部分约占10%到15%。本届德国世界杯上，足联选中15家赞助商，此外德国世界杯组委会另有6家本土赞助商，这些企业共支付超过7.5亿欧元的赞助费，比起1998年世界杯飙升近13倍。
效果良好的软广告
巨大的投入是为了通过赞助活动来提高企业和产品的知名度，开拓商品的流通渠道，为企业带来巨额的经济回报。企业之所以热衷于赞助体育比赛，是因为体育赞助是一种软广告，对产品销售能起到一种潜移默化的作用，可以缓解人们对商业赞助的抵触情绪，改善并加强企业与公众之间的关系，给企业带来良好的经济效益与效益。一项来自美国本土的调查显示，64％的受访者比较愿意购买体育赞助厂商的产品，可口可乐公司全球38％的消费者购买其饮料的主要原因为可口可乐是奥运会的指定饮料。
一般来说，赞助会增大品牌知名度，使消费者对企业产生友好的态度，终达到扩大销售的目的。对消费者而言，赞助和以产品销售为焦点的传统广告有所不同。赞助不能带来有关品牌或产品的具体知识，但能改善消费者对赞助企业的感受。对赞助企业的信赖、喜欢和尊重能激发起消费者对于该品牌或产品的购买愿望。赞助作为体育营销重要的内容，是建立或改善企业和消费者之间的关系，双方藉体育运动产生共同的关注点，由此塑造出来的企业形象和企业品牌当然更能深入人心，不易动摇，并进而带动业绩的提高。
作为足联和世界杯的传统赞助商，阿迪达斯公司在今年世界杯赛中为6支参赛球队提供队服。目前该公司足球产品的销售约占阿迪达斯公司营业额的20%。阿迪达斯公司总裁表示，他们希望借助2006年世界杯效应，将足球产品的营业额增长20%到25%，实现11亿美元的销售目标。
借势彰显品牌的精神内涵
当然，并非只有与体育相关的产品品牌才进行体育营销，比如三星电子、百威啤酒、农夫山泉等品牌也都赞助过体育比赛。这是因为体育营销的特点是公益性。体育是人类通用的语言，体现着人类共同的精神价值。因此，赞助体育事业并不需要产品具有“运动型”的精神内涵，赞助2008年奥运积极的12家企业中，大多数产品形象和体育没有直接关系，例如三星电子、施乐、时代杂志、松下电器、麦当劳等大品牌。
农夫山泉公司是国内一家把体育产业作为营销方向的公司。随着其1998年赞助直播法国世界杯足球赛、1999年赞助第45届世界乒乓球锦标赛以及2000年奥运会体育代表团，农夫山泉品牌给人们的印象已不仅仅是水，其逐渐成为积极、自信、团结拼搏等各种体育精神的象征。从今年年初他们推出“买一瓶农夫山泉，就为申奥捐出一分钱”活动，企业品牌从中得到提升。同时,他们还传达出这样一个观念：“农夫山泉的梦想和体育事业的梦想是一致的，那就是‘和健康’”。
品牌是产品与消费者之间的一种关系和纽带，是建立在消费者心目中的。它不仅代表了产品的形象，也代表了企业的市场形象，所以企业拥有一个知名的品牌，可以有效的提高其知名度和美誉度，并为企业进一步发展打下坚实的基础。跨国企业全球性赞助活动的宗旨之一是强化全球消费者的品牌意识，而品牌意识是建立品牌忠诚度的基础。
进入本世纪，市场竞争的就是品牌的较量，未来的市场营销是跨越国界的、无形的品牌资产的竞争。正如一位广告研究专家所说：“未来的营销是品牌的，商界与投资者将认清品牌是公司珍贵的资产。拥有市场远重要于拥有工厂，而拥有市场的惟一途径是先拥有具有市场优势的品牌。”
谨慎选择赞助对象
一个企业在进行体育营销之前，必须有良好的产品基础，有正确的产品定位和与企业战略高度吻合的品牌个性。同时，品牌的发展依靠的是品牌长期战略与不断的品牌建设，而赛事赞助对它来说只是辅助性因素而不是决定性的条件。用与不用，完全取决于是否需要。如果只是看中了某一点，就不加考虑地投入进去，结果只能得到一时的销售上升，对于长期品牌价值积累作用却不大，万一与品牌定位不符合，反而会扰乱了消费者对品牌的认知。
品牌专家胡纲指出，赞助活动必须将企业的品牌个性和活动的精神相结合，而这正是国内企业经常忽视的重点。国内大多企业所投赞助往往与自己的发展战略不尽相关，或是盲目攀比竞争对手的赞助策略，要在消费者面前混个脸熟。殊不知，这不仅没有将企业的有限资金做到“有的放矢”，反而分散了企业或品牌在消费者心目中的统一形象，让消费者“不知所云”。
值得一提的是，国内已经有企业重视体育营销对推广和提升品牌的作用。比如安踏把体育营销作为打造企业的法宝。安踏赞助了众多国内赛事，从CBA职业联赛到全国排球联赛，从CUBA到极限运动，从十运会到乒超联赛，赛场上随处可见安踏的影子。经过专业赛事的长期塑造，安踏的专业化形象已经深入人心，从2001年到2004年，安踏运动鞋市场综合占有率连续4年居行业。
安踏选择了CBA，并不是因为名气，而是出于战略层面的考虑。篮球不同于NBA，不强调英雄、神话，而强调通过不断地努力得到更大的发展，在品牌精神文化定位上符合安踏的要求，成为安踏提供赞助的理由。
如今，体育营销已成为众多跨国企业必争的战场，对于广大的企业来讲，发展空间很大，要走的路也很长。
1994年
安踏(福建)鞋业有限公司成立，创立安踏品牌 。
1997年
公司开始VI系统的建设，逐步规范商标识别的使用，由此拉开了安踏品牌战略实施的序幕。
1994 安踏(福建)鞋业有限公司成立，创立安踏品牌 。
1998年
参加体博会并赞助田径协会，安踏品牌开始在体育用品行业崭露头角，当年被评为"福建省商标"。
1999年
与乒乓球世界冠军孔令辉签署代言人合约，以“我选择，我喜欢”作为广告口号。
3月，安踏首创的全国极限运动精英赛。
同年，安踏分别赞助第四届全国城市运动会、世界中学生运动会、北京马拉松赛、第十三届亚运会。
2000年
安踏赞助悉尼奥运会，在北京首创安踏时尚运动冠军赛；同年，全国制鞋工业信息中心数据显示，安踏运动鞋在同类产品中市场综合占有率居全国第二。
2001年
家安踏专卖店在北京开设，开始大规模全国性品牌推广 。
安踏积极投入申奥年活动，先后赞助了福建、重庆、黑龙江、海南四省体育代表团的领奖装备，并参与世界大学生运动会、雅典奥运会代表团的赞助活动。
2002年
开始服装销售。
与NBA球员巴特尔签署代言人合约。
3月，商业联合会和中华全国商业信息中心联手在大会堂举办的2001年度市场商品销售信息发布会上，安踏运动鞋取得了2001年度运动鞋市场综合占有率的好成绩。
10月，安踏与大学生篮球联赛(CUBA) 签订协议，形成了战略合作伙伴关系，将连续三年为CUBA各院校球队提供运动装备。
2003年
开始配件销售 。
签署连绩三年赞助全国男╱女子排球联赛比赛运动装备。
安踏赞助立陶宛职业篮球"青年近卫军"海神篮球俱乐部，历史上成为个赞助海外职业篮球队的运动品牌。
3月，安踏运动鞋取得了2002年度运动鞋市场综合占有率的好成绩，这是安踏成为连续二年制鞋业的运动品牌。
7月，安踏与全球中文门户网站sohu强强联手、共同打造安踏 搜狐体坛风云频道，这标志着体育用品首次挺进互联网市场。
2004年
安踏网点遍布全国省市 。
全面赞助男子篮球职业联赛，赞助2004–2007年间球队的运动装备，安踏成为CBA联赛运动装备唯
安踏产品 (18张)
一指定合作伙伴 。
2004年1月1日，排球运动员冯坤正式签约安踏，出任安踏产品代言人，这是继女排在时隔十七年重夺世界冠军之后在排球界乃至于整个体育界爆出的一大亮点。
2004年4月2日， 2003年度运动鞋市场综合占有率评比结果显示， "安踏" 牌旅游运动鞋在同类产品中再度荣列，这是安踏运动鞋自2001年评比以来连续三年蝉联。
2004年5月1日，王皓和孔令辉这对 "偶像组合" 双双与安踏签约，成为公司的形象代言人。
2004年8月12日，安踏公司率先组织 "百名安踏助威团成员" 观摩 "2004雅典奥运会" 的活动，这在体育用品业尚属首例，是国内的民间组织活动。
2005年
提出「Keep Moving」的品牌理念；
成立国内运动科学实验室；
与乒乓球协会正式签约，安踏赞助乒乓球超级联赛2005–2008年连续四个赛季的指定运动装备；
2005年3月，安踏全面赞助"2005年CBA全明星赛"，安踏装备闪耀十年CBA全明星赛场。
2005年4月2日，2004年度运动鞋市场综合占有率评比结果显示，"安踏"牌旅游运动鞋在同类产品中再度荣列，这是安踏运动鞋自2001年评比以来连续四年蝉联。
2005年4月，由篮球协会、青少年发展基金会和安踏公司联合发起的"CBA与成长"公益 - 安踏爱心行动正式启动。
7月25日，安踏公司与江西省体育局联合召开发布会，宣布安踏成为江西省十运会代表团指定领奖装备。
本次十运会安踏共赞助了江西、陕西、河南、贵州、云南、海南、湖南、重庆等八省市的领奖装备。
2005年9月，安踏再次被评选为产品的称号。
2005年9月1日，"安踏爱心行动 - 爱心行"项目在新疆启动，安踏公司将在福建、内蒙古、新疆、吉林、湖北、云南、广西、贵州、湖南、江西、河南等10个省区捐赠50个"安踏爱心体育室"，50个"安踏爱心图书室"。
2005年11月9日，篮球协会和安踏公司联合在北京召开发布会，安踏专门研发设计的CBA专用比赛装备正式亮相，这是国内运动品牌次按照篮球运动前锋、中锋、后卫等位置的力学特点设计的CBA专业篮球鞋。
同时，安踏与CBA球员王博举行签约仪式，把CBA球星王博网罗至旗下，成为安踏新的篮球形象代言人。
2005年11月10日为表彰安踏公司为"CBA公益"做出的贡献，篮球协会、青少年发展基金会联合
安踏
授于安踏体育用品有限公司“2004-2005年CBA爱心企业”的荣誉证书。
2005年12月8日， 在"2005体育品牌风云榜暨年会"的颁奖典礼上，安踏公司获得2005体育品牌科技创新奖"、"2005体育品牌成功营销"、"2005品牌品质25强企业"三项大奖。
标志着业界对安踏公司在运动行销方面取得的高度评价和认可。
2006年
安踏与CBA续约7年，双方合作延续到2012年，更进一步的加深了安踏与CBA之间的联系 。
冠名赞助「安踏CCTV体坛风云人物」 。
开始建设服装生产线。
2006年3月18日，CBA2006全明星赛在上海万人体育馆举行，安踏为本次全明星赛专门设计、制作了一整套全新的全明星比赛装备，并隆重推出A112006CBA 版全明星战靴。
2006年4月20日，体育用品博览会在成都举行，各大体用品品牌汇聚一堂，安踏以"科技领先，做联赛发动机"的主线闪亮登场，赢得各方好评，成为了本届体育用品博览会的一个亮点。
2006年7月15日，安踏圆梦CBA2006 KO街头篮球赛正式开始拉开战幕，这个规模的街头篮球赛将在上海、北京、广州、成都等12个大型城市举行，参加人数将超过2万余人。
2006年7月20日，"CBA与成长，安踏爱心活动 行"在篮协、青少年发展基金会、安踏公司的全力推动下顺利进行。
在各界的关注下，本次爱心活动在 建小学，建图书室、体育室，为 的孩子们送去了快乐和希望。
2006年8月12日，安踏公司赞助100万币支持大学生的学业。
安踏为为下一代做贡献的行为得到了各界的好评。
2007年
在联交所主板上市
2008年
2008年1月1日，安踏儿童事业部启动。
成为国内家进军儿童体育用品市场的运动品牌。
安踏KIDS是为充满想象力的少年儿童打造的运动休闲品牌，其品牌主张与安踏母品牌一脉相承，继续发扬不怕挫折、止步的体育精神，洞悉少儿内心世界，鼓励少年儿童挑战自我，勇于探索；心怀梦想，想做就做；快乐成长，止步。
安踏代言人Luis Scola入选「新秀挑战赛」，并穿著安踏签名篮球鞋作赛，使安踏品牌首次在明星赛场上亮相。
从二零零一年到二零零七年，安踏荣获商业联合会及中华全国商业信息中心颁发「旅游运动鞋市场综合占有率连续七年」。
举办2008年第四季度的产品订货会，展出的时尚鞋类系列和休斯顿火箭队代言人专属运动用品系列。
安踏零售店数目突破5,000间，10名CBA潜力的年轻球员接受火箭队主教练Rick Adelman为首的教练组专
安踏
门训练； 出售体育用品品牌零售业务，今后将集中自有品牌管理业务，并加强研发能力，向引入品牌管理业务的目标进发。
参与「第22届体育用品博览会」，展出三大赞助联赛（篮球、乒乓球和排球）的运动装备。
2009年
安踏成为2009-2012年奥委会合作伙伴。
2013年1月
安踏续约奥委会 成新奥运周期体育服装合作伙伴
2013年1月17日，“2013-2016奥委会体育服装合作伙伴签约发布会”在体育总局会议厅隆重举行，自2009年首次成为奥委会合作伙伴，安踏再度携手奥委会，成为新一个奥运周期“2013-2016奥委会体育服装合作伙伴”。
化
与NBA休斯顿火箭队球员Steve Francis签署代言人合约
与NBA休斯顿火箭队球员Luis Scola签署代言人合约
与NBA休斯顿火箭队签署合同，达成战略联盟合作关系，并将举办「CBA安踏星锐训练营」，培训有潜力的年轻球员
运动鞋科技设计师，开创(「Nike Air」技术)比尔·彼德森与安踏合作，为2位NBA球员设计专属的篮球鞋系列
2010年5月与NBA凯尔特人队员Kevin Gart签署代言人合约
足球：
当然是阿迪达斯，以为阿迪是足联的指定赞助商，足联的各类大型比赛都是由阿迪达斯赞助比赛用球及裁判员服装，和一些相关的产品。
主要赞助球队：阿根廷、德国、西班牙、法国、希腊、日本、等。
主要代言人：齐达内、卡卡、梅西、皮耶罗、比利亚等
做为体育用品的另一大巨头就是耐克则把主要目标放在美洲地区，以及一些拉丁打法的欧洲球队。
主要赞助球队：巴西、葡萄牙、荷兰、美国、韩国等。
主要代言人：C-罗、小罗、大罗、里贝里、伊布等。
相对于阿迪、耐克，德国另一大体育品牌——彪马，则把注意力放在了经济一般的非洲大陆，及中欧，但是，由于现代足球趋于均衡，彪战略思想恰恰得到了很好的效果，06年世界杯上，已经成功取代阿迪，成为赞助参数球队多的体育品牌。而彪马一直精心打造的“美男”意大利队，也成功捧得大力神杯，成为彪马体育崛起的另一大因素（另一因素是彪马成为F1的指定服装赞助商）。
主要赞助球队：意大利、捷克、瑞士、科特迪瓦、喀麦隆等。
主要代言人：布冯、埃托奥等。
茵宝：英国品牌，主要赞助英格兰、瑞典、五人制队等。
乐途：以俱乐部为主：佛罗伦萨、门兴格拉德巴赫。
锐步：已经被阿迪收购，很少有大手笔的赞助。
李宁：以国内的大学生、青少年比赛为主。
阿迪、耐克、彪马则拥有世界豪门俱乐部的赞助合同。
篮球：
做为篮球引人注目的联赛——NBA，一直以来都是有锐步做为主赞助商，但是，随着阿迪的收购，指定赞助商也变成了阿迪达斯。
阿迪达斯拥有所有NBA球队的比赛用品赞助权，包括比赛服、裁判服等。
主要赞助队：NBA所有球队、希腊、德国等。
主要代言人：麦蒂、加内特、德怀特-霍华德、邓肯、阿里纳斯、比卢普斯等。
耐克：篮球是耐克的主要阵地，虽然阿迪达斯拥有NBA的指定合同，但是，耐克则是NBA拥有代言和使用者多的品牌。大家所熟知的耐克三大篮球系列：乔丹系列、科比系列、詹姆斯系列。
主要赞助球队：美国梦之队、队、立陶宛等。
主要代言人：乔丹、科比、詹姆斯、易建联、安东尼等。
锐步：虽然被阿迪达斯收购，但是，其代言人有力。
主要代言人：姚明、艾弗森
匡威：以篮球复古为主，主要代言人：韦德
AND-1：以街球为主，主要代言人：阿尔斯通、马布里
的体育品牌地位和关注度也越来越得到提高，不断有大手笔的合同出现，给国人以惊喜和信心，把各体育品牌所注重的领域一一列举。
李宁：体育大品牌，拥有体队、乒乓球队等我国优势项目的赞助，篮球方面，拥有阿根廷、西班牙的赞助权，火箭队的海耶斯和大鲨鱼奥尼尔是其名气相对较大的代言人。
安踏：已经对李宁的地位构成威胁，拥有CBA联赛的赞助权，火箭队的合作伙伴，全国排球、乒超联赛的冠名权，主要代言人：斯科拉、弗朗西斯等。
匹克：篮球为主。主要代言人，火箭队的巴蒂尔、阿泰、穆大叔，基德等，同时是NBA火箭、篮网的赞助商，NBA合作伙伴。
特步：WCBA的赞助商
361°：央视体育频道09年赞助商。
阿迪：足球、篮球、网球等各个领域，北京奥运会指定赞助商，奥委会主赞助商。
耐克：篮球、足球、网球、高尔夫、田径等各个领域，飞人刘翔的主赞助商。
彪马：足球、F1、田径等，北京奥运会100米、200米、4×100米世界记录创造者——博尔特的赞助商。
爱世克私：田径，素有跑鞋的美誉。
美津浓：排球、田径、足球。
乐途：足球、网球。
茵宝:足球
新百伦：跑鞋为主。
匡威：复古帆布鞋、篮球鞋
锐步：足球、篮球、田径等。
爱威亚：复古篮球系列。
And-1：篮球
耐克 阿迪达斯 次选 安踏 匹克
耐克``彪马``阿迪``恩宝``李宁..
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